El objetivo de este producto es responder preguntas tales cómo: ¿Cuál es el potencial de ventas en un determinado territorio? ¿Cuántos puntos de venta similares a mis clientes hay un área? ¿Cuántos consumidores? ¿Cuál es el share of market real de la compañía? ¿Es este share transversal o varía por grupo socioeconómico, densidad poblacional, nivel de tráfico peatonal, etc?.
¿Cómo opera?
Mediante la construcción de complejos modelos de estimación de demanda que consideran todas las variables que influencian el consumo de una determinada categoría de productos (nivel socioeconómico, densidad poblacional, intensidad de tráfico, perfil de edad de las zona, etc.), es posible calcular las ventas potenciales, el universo de consumidores, o la cantidad de puntos de venta vendiendo una determinada categoría, en unidades geográficas de análisis tan pequeñas como manzanas dentro de una ciudad. Las ventas, los consumidores y/o los puntos de venta de la compañía son también asignados a la misma unidad geográfica, para obtener estimaciones precisas del share al nivel más próximo al mercado.
Resultados
El análisis de esta información entrega numerosas oportunidades de crecimiento en ventas dadas por, por ejemplo, los siguientes hallazgos:
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Pequeñas zonas o bolsones en la las ciudades en las cuáles el share es menor que el promedio. Se analizan estas zonas para entender las causas detrás de este fenómeno, y así diseñar en conjunto planes de aumento de share.
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Medición real del share de la compañía, abierto por línea de producto, territorios o unidades geográficas, perfil de punto de venta, perfil de consumidores, etc. Este análisis entrega valiosa información respecto del perfil real de los productos, canales y consumidores de la compañía, lo que facilita el proceso de prospección, mediante la asociación de clientes/zonas/consumieres con la oferta de valor correspondiente.