El objetivo de este producto es desarrollar un mecanismo de medición objetivo y preciso para evaluar la efectividad de las acciones de marketing impreso, tales como catálogos e insertos en diarios. Este producto permite la construcción de Estados de Resultados por catálogo, así como también el desglose entre los productos publicados, de las eventuales ganancias o pérdidas obtenidas por esta acción.
¿Cómo opera?
El primer paso consiste en aislar el efecto que tanto las otras acciones de marketing (de la compañía y de su competencia), como también factores estacionales y de la economía en general, generan sobre los ingresos de la compañía, para así poder responder la pregunta ¿qué habría paso si no hubiese existido el catálogo en cuestión?. Una vez generado el caso base de comparación, es posible medir el impacto real que tuvo el catálogo, así como también qué elementos fueron impactados (ventas totales, ventas de los productos publicados, tráfico en las tiendas, etc.)
Resultados
Este modelo de medición entrega estados de resultados desagregados a nivel de productos, de los efectos reales provocados por cada catálogo. Esta información permite la toma de decisiones informadas respecto de futuras acciones de este estilo: mantener versus eliminar líneas de catálogos, qué productos deben publicarse y cuáles no, qué características cumplen los productos publicados que resultaron exitosos versus aquellos que no son exitosos, etc. Se genera valiosa información que entrega un input cuantitativo al diseño futuro de cada catálogo.